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发稿时间:2019-05-05 21:29 来源:七胜娱乐网可信吗 阅读量:536
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七胜娱乐网可信吗七胜娱乐网可信吗七胜娱乐网可信吗 (01910)第叁季销售低于预期,同时分销成本高于预期拖累利润表现。受到财务成本及税率同比下降带动,集团期内经调整溢利同比增长24%,纯利增长33%至7600万美元。管理层对集团长远前景有信心,正在投资零售网络和电子商务平台,相信集团可继续抢占市场份额。 该行下调新秀丽2018-2020年盈测8%至10%,反映分销成本上升,目标价由33港元下调至29.5港元,维持“买入”评级。管理层预期,经调整EBITDA利润有望在今年最后一季和明年增长,主要由于第三季度的一次性影响消失和零售温和扩张,预计全年经调整EBITDA增长50个百分点,第四季度同比增长10个百分点。 2012年,谢耀辉在台湾创办“活动通”,为活动主办方提供活动发布、购票、签到等服务。2013年6月,谢耀辉将业务范围扩展到大陆市场,成立“活动行”。 经过5年时间发展,活动行已经从简单的活动服务商发展成为一个综合性的活动平台,除了可以为活动主办方提供基本的活动发布、推广及报名服务外,还借助平台大数据为其提供精准营销等会员增值服务,并在此基础上向产业上下游扩展,整合活动场地、活动策划、餐饮茶歇等供应商,提供一站式的活动解决方案。 2017年7月,活动行完成由腾讯产业基金、优客工场、Recruit Strategic Partners等投资的数千万人民币A+轮融资。 谢耀辉:在2012年左右,当时二维码还不是特别普及。我们首先想把二维码应用到餐厅的定位、点餐上,简化人们的订餐流程,但是进展得并不顺利。之后我们尝试着用同样的概念将二维码套用到活动服务上,发现这是一个刚需。 最早是以简化活动中票券、签到等流程入手。早期,活动主办方在举办活动时,中间存在大量的卖票、印票、送票以及检票行为,流程复杂,而通过数字技术可以将流程简化,帮助活动主办方节省印票、检票的开支及人员成本。 谢耀辉:这其实是一个筛选法,没有应该来或者不应该来,而是必须得来。客观因素上,台湾的创新创业氛围不浓厚,在互联网的发展上落后于大陆,没有任何声音,我在这里很容易就会看到天花板,所以必须要去更广阔的市场。 此外,因为我之前在大陆工作过一段时间,积累了一些经验,对大陆市场并不陌生。我们在做台湾市场的同时,其实就已经开始在为大陆市场作准备。 我确实也没有找到台湾的互联网企业在大陆发展得好的案例,身边的人也都劝我要做好准备,但是我已经没有退路了,如果不去也是一个“死”,只能在台湾做一个高不成低不就的公司,所以无论怎样我们都要过来。 谢耀辉:活动行前期更多的是一个工具属性的角色,初期我们的重点主要是服务好B端的活动主办方,花了很大心思去打磨后台,建立口碑,慢慢把客户积累起来,C端用户我们在那时候确实是忽略了。 当时想要发力C端,但因为我们本身的to B属性,就错失了这一波机会。等到2015年左右,我们才发现这块当时应该投入更多的心力去做。 幸好现在也还不晚,对于C端来说,只要持续不断有好的活动内容输出,用户还是愿意来活动行这个平台。微信后来推出的服务号和订阅号功能,对我们的C端用户增长起到了很大作用,平台上相当一部分用户都是通过社交分享接触到的。今年大家都发力做小程序之后,我们也迅速开始跟进。 谢耀辉:第一的直观感受是活动多、参加的人也多,节奏更快,这两个市场是截然不同的。大陆市场的活动规模更大,但与台湾相比,初期与活动主办方建立信任的成本较高。此外,和台湾相比,大陆很多商业流程会加快,三步并两步走,付费意愿不是很强,常常要求以资源互换的方式付费。 谢耀辉:我们先瞄准北上广深等一线城市,之后再逐级向下渗透。具体到服务对象上以垂直性品类为主,在一线城市我们会主抓TMT类的创业公司以及媒体。 这是由于TMT类公司天生对新事物的接受程度高,他们比较容易接受新的概念,教育成本低;而媒体虽然赚不了多少钱,但是它的传播性广,本身举办活动的影响力也比较强,可以帮助活动行打开知名度。 谢耀辉:很简单,美国那么多做票务的公司,但最终只有一两家达到上市的规模。它和电商市场不同,频次、品类都没有电商高,很难用百分之几的点数去大规模地提升收入。即便我们也在持续不断地做付费活动,但这样的提升跟不上团队扩张的速度,所以我们必须去引入其他收入来源。 谢耀辉:广告是我们首先开拓的收入板块。2016年以前,我们专注于做好自己的工具属性,给主办方提供一个很低的门槛、很低的收费标准,来把盘子做大。2016年之后就开始为主办方提供更多额外的收费服务,做一些付费的宣传性的广告展示,帮助主办方提高曝光率。 尝试一段时间之后,我们又推出了会员服务,为主办方提供专业版功能。帮助他们去更好地分析活动的效果、转化率,提升活动服务的水平。比如帮助主办方分析每一位用户的报名渠道,追踪转化效果;提供用户画像,让主办方知道参与活动的用户是什么标签属性等。

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